時(shí)間進(jìn)入2021年8月，下半年的銷售旺季即將到來，由于疫情的抬頭之勢(shì)，今頂總部通過線上直播的形式，由浙江今頂集成吊頂有限公司全國營銷中心總監(jiān)吳總，向全國的經(jīng)銷商做半年度總結(jié)報(bào)告。
2021年上半年
全國門店進(jìn)入高速增長期
回顧2021年上半年，今頂品牌獲得了高速增長，這樣的增長，完全歸功于今頂全國經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。吳總給大家總結(jié)和分析，高質(zhì)量增長的路徑，也就是實(shí)現(xiàn)門店的倍增，幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是獲得高速增長的關(guān)鍵。
第一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，增長最終是靠人來做，一個(gè)門店需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？我們的團(tuán)隊(duì)有沒有達(dá)成要增長的共識(shí)；第二個(gè)是業(yè)務(wù)載體有沒有提升？相比往年，我們很多門店從賣吊頂和墻面產(chǎn)品，逐漸進(jìn)化至賣設(shè)計(jì)，賣方案；第三個(gè)是全國性的戰(zhàn)模式活動(dòng)，2021年今頂戰(zhàn)模式活動(dòng)貫穿全年，以此提升團(tuán)隊(duì)能量，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合搭配，并給到優(yōu)惠的價(jià)格；第四個(gè)是上半年全國終端形象的統(tǒng)一升級(jí)，其中包括全國新增優(yōu)質(zhì)新商120城，新的業(yè)態(tài)更加聚焦產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售的增長。
市場(chǎng)一直在增長
擁抱變化獲得更好成績(jī)
家居建材行業(yè)的大方向來說，市場(chǎng)回暖是不爭(zhēng)的事實(shí)，2021年的活躍指數(shù)一直在提升， 而2021年上半年整個(gè)房地產(chǎn)的交房量也創(chuàng)近5年來的新高。雖然受到疫情的影響，但是疫情最終并不會(huì)影響裝修的需求。同時(shí)因?yàn)橐咔榈脑颍M(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保的需求更迫切，更加環(huán)保的定制板塊是未來市場(chǎng)的強(qiáng)力增長點(diǎn)。
這也是今頂為什么要制定頂墻門柜發(fā)展戰(zhàn)略的重要原因，因?yàn)榧幢闶蔷b修，對(duì)定制類產(chǎn)品的影響也非常小，這是剛需。這樣的一個(gè)信號(hào)，也在告訴大家，頂墻行業(yè)的未來可期，經(jīng)銷商只要跟得上節(jié)奏，就能迎來這一波紅利。一切向好，但同時(shí)也要擁抱變化，我們每一個(gè)人都要以樂觀的態(tài)度，跟隨公司的腳步，去跟上時(shí)代的節(jié)奏。
堅(jiān)定頂墻門柜之路
持續(xù)拉動(dòng)終端競(jìng)爭(zhēng)力
在本次年中報(bào)告上，吳總也就今頂全新的產(chǎn)品體系，做了詳細(xì)解讀。認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于一站式購齊服務(wù)的需求，最終將會(huì)倒逼頂墻行業(yè)進(jìn)化，在產(chǎn)品上體現(xiàn)的就是頂墻門柜一體化的定制。而這就是目前今頂正在規(guī)劃和堅(jiān)定在走的道路，2021年下半年，今頂也將會(huì)有很大的動(dòng)作。
同時(shí)在墻面板塊，今頂不僅要增加實(shí)木墻板， 而且會(huì)同時(shí)上線全新的門柜產(chǎn)品。這其中也會(huì)包含高定結(jié)構(gòu)和工藝縫專利技術(shù)，這些專利技術(shù)同時(shí)也是以終為始，是今頂未來頂墻門柜生態(tài)體系的一部分。目前，全新的產(chǎn)品體系已經(jīng)有部分代理商在試跑階段，離真正的上市只有一步之遙。全新的頂墻門柜產(chǎn)品體系，將會(huì)極大拉動(dòng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然這也要求全國的經(jīng)銷商需要提升自身的團(tuán)隊(duì)承接能力。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、安裝售后團(tuán)隊(duì)都要跟上，門店的升維也要跟得上總部的戰(zhàn)略規(guī)劃。
一切圍繞高質(zhì)量增長，而增長的本質(zhì)就是在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，逆水行舟，不進(jìn)則退。升維2021，通過近1年時(shí)間規(guī)劃，今頂已經(jīng)在遠(yuǎn)景規(guī)劃、產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)磨合、渠道建設(shè)等等方面做好了準(zhǔn)備。剩下的就是和全國的經(jīng)銷商家人們甩開膀子去干，這條路上當(dāng)然有挑戰(zhàn)，但同時(shí)也有掌聲和鮮花，你準(zhǔn)備好了嗎？
