5月8日，今頂家人們陸續(xù)從各自城市奔赴嘉興這一聚集地，通過(guò)4天的學(xué)習(xí)與交流，值得慶祝的是每一位家人都順利的完成這一次學(xué)習(xí)之旅，受益匪淺。公司專門請(qǐng)了資深團(tuán)隊(duì)管理顧問(wèn)張文奎講師為我們的銷售戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，為了更好的讓學(xué)員們感受到團(tuán)隊(duì)的意義，將桌子圍成一圈而坐，讓每一個(gè)人都能積極參與到課程中。
張文奎講師講課中
任何一種職業(yè)行為都講求結(jié)果，尤其對(duì)銷售而言，結(jié)果極為重要。除了有思想有毅力有堅(jiān)持，最重要的就是執(zhí)行力，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人沒(méi)有執(zhí)行力一切都是空談。“并非穿同樣襯衫的人就能形成團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)是一群“言必行、行必果”、出去就能打勝仗的人。所以團(tuán)隊(duì)對(duì)每個(gè)成員的做成事情的能力即執(zhí)行力的要求就顯得尤為重要。會(huì)上講師與我們分享了4R執(zhí)行力，如何利用團(tuán)隊(duì)協(xié)作創(chuàng)造更大效益。
以團(tuán)隊(duì)為單位的小互動(dòng)
銷售戰(zhàn)隊(duì)最重要的還是銷售，銷售最為直觀的就是業(yè)績(jī)。如何提升業(yè)績(jī)是打造銷售強(qiáng)隊(duì)的最根本問(wèn)題。4天的培訓(xùn)時(shí)間，3天都在討論一個(gè)關(guān)于“如何打造銷售戰(zhàn)神”的主題，可見(jiàn)其地位和重要性。本著“內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)相匹配，理論實(shí)踐相結(jié)合”的 教育方針以及會(huì)上積極的互動(dòng)，就是為了能讓學(xué)員們第一時(shí)間快速的學(xué)習(xí)到這些技能，在日后的實(shí)戰(zhàn)中能最大效益的發(fā)揮所學(xué)知識(shí)。
學(xué)員們積極互動(dòng)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
分享會(huì)上一個(gè)片段，講師播放了一段關(guān)于林肯銷售的小視頻。銷售人員憑自己與車主短短的相處交流記下了車主另一半最喜愛(ài)的花，以及他們最大的缺憾是只有一張合照，于是在提車那一天銷售人員用她最喜愛(ài)的花全身裝扮著新車，還給他們照了一張合照。有時(shí)候銷售不只是賣產(chǎn)品出去，了解客戶所需，為客戶所想，當(dāng)做自己至親之人去關(guān)懷，這些看似與銷售不沾邊卻實(shí)實(shí)在在是最厲害的銷售技巧。
今頂總部錢總在課上講話
培訓(xùn)并不是一個(gè)為了培訓(xùn)而培訓(xùn)的計(jì)劃，而是讓培訓(xùn)成為一種競(jìng)爭(zhēng)力，一種銷售力。“士不可一日無(wú)銳氣”，沉重的銷售壓力，重復(fù)的工作，可能會(huì)在一定程度上消減銷售管理團(tuán)隊(duì)的沖擊力，黃埔軍校特訓(xùn)營(yíng)就是要在參與，互動(dòng)上調(diào)動(dòng)起市場(chǎng)人員主動(dòng)探尋產(chǎn)品賣點(diǎn)的積極性，也有效提升了市場(chǎng)人員的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)，為開(kāi)拓前線銷售市場(chǎng)注入有戰(zhàn)斗力的新鮮血液。
具有“團(tuán)隊(duì)“特色的入席方式，也大大拉近了每一位團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的距離，以”團(tuán)隊(duì)“為單位圍坐也凸顯了”團(tuán)隊(duì)“的概念。明日今頂家人們陸續(xù)踏上歸家的路途，他們吮吸新知識(shí)消化新知識(shí)，帶著新可能新概念新希望回到各自崗位，相信他們不僅自己能在實(shí)踐中完美運(yùn)用，更會(huì)將這些知識(shí)財(cái)富完美復(fù)制給未出席的團(tuán)隊(duì)成員，共同努力打造銷售戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)。
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